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専門雑誌やチラシという媒体を利用して誰しも広告されたと思いますが、どうでしょうか？
最近、お客様に「専門雑誌への掲載に数十万のお金をかけたが反応がない。」「チラシを試したが効果がない。本を読んで勉強したんだけど・・・」というお言葉をたびたび聞きます。
以前ほどの反応はなくなったと某出版社の営業もおっしゃっていました。なかなか大変な状況であります。はたしてそれは、チラシの出し方が悪いの、雑誌への出稿の仕方が悪いのか？全く悪くなく、完璧だということはないでしょう。しかし、それほど悪くないというものが多いのではないでしょうか。
実際何が悪いのか？わからない。いろいろ同時に試してみることは不可能に近いの現実です。
また、本屋に行けば、チラシで・・・というような本がありますが、どうなんでしょう？？
私も何度も試してみたことはあるのですが。チラシでの反応が悪くなればなるほど、本は売れます。そこで思うのです。知らぬ間にお客様になっているのでは？？と。しかし、一方で勉強しなくては反応率を上げられないと強く思います。難しい！！
弊社クライアントの中には、紙媒体と、ホームページの両方を利用されている場合も多く、バランスが必要なのかもしれません。インターネット広告だけでは、大きく売上を伸ばすのが難しいサービスがあるのも事実です。 |
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●よくある相談
「チラシを配ってもうまくいかない。どうしたいいでしょうか？」
「もっと儲けたいがどのように広告すればいいのですか？」
「タウンページに出しているが、１年でほとんど問いあわせが無かった。」
●一般の大衆向けサービスの場合
御社のサービス、商品の質が標準以上のものであれば、弊社のWebコンサルティングを、お試しください。実際、多くのサイトで反響が増えております。
大反響という方もいらっしゃいます。お金をどれだけ儲けたいか？（どれだけ売り上げたいか？）によって戦略は変わります。
●新聞記事掲載（パブリシティ戦略）
「インターネットと新聞記事をうまく利用できていないので、新聞で取り上げたときだけの集客となってしまう。」
SEO（SEM）を利用しながら、製品の信憑性、信頼性を獲得するための記事掲載、新聞広告をおすすめしております。
専門紙に記事掲載されれば、やはり信用されますから・・・。弊社では、日刊工業新聞を取り扱っております。
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紙媒体の広告で駄目であった方には、SEMサービス(SEO、オーバーチュア、アドワーズ広告）をお薦めしております。
弊社のお客様の多くが、これで本当に成功している方がいらっしゃいます。一度お試しください。チャレンジしなければ成功はありえません。
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弊社も、そして私どものお客様が、紙媒体の広告を利用していないのか？というとＮＯと答えます。ＤＭやチラシ、専門誌はやはり必要です。では、限られた予算の中でどのように、リターンを多くしていくのか？それが問題なのです。
例
弊社のお客様の中のブライダル系のサイトの場合、ゼクシーの販売日になるとアクセス数が上がるのです。
同様に、ケイコとマナブも同じなのです。つまり、雑誌の販売というのは依然大きなトリガーとなっていることは事実です。
雑誌を見て、適当に検索をする方々をどれだけ多く、自分のサイトへ導き、お客様にするか？というのが非常に大事になってきます。
これには、雑誌に広告を出すことも有効でしょうし、雑誌から検索されると思われるキーワードに対し、ＳＥＭを施すというのも手でしょう。
また、費用対効果を考えるならば、必要以上の雑誌掲載は無駄を多く含むと考えられ、サイトへの導入のための宣伝を雑誌にと考える方がいいかもしれません。
最近多くの雑誌、CMで”詳しくはWEBで”というのを見かけますが、これにあたります。
これに対する結果（反応）は、サービス、商品によりますので一概には言えません。
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新製品、新サービスなどの立ち上げに際して、新聞広告との併用をおすすめしております。できれば更に、新聞記事掲載（パブリシティ）があれば尚よしというところでしょう。弊社では、パブリシティの代行（記事掲載の代行）を行っております。
弊社の考える戦略は、新聞広告から製品紹介サイトへ誘導し、新聞広告がない日においても商品紹介サイトを見ていただくようにする。さらに、SEMを利用し、少しずつではあるが、興味をもって頂くしくみを構築する。
※パブリシティ代行はメーカーに限らせて頂いております。料金は成果報酬型(315,000円/紙)となっております。
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